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深圳彩票网:汽车营销模式的现状

深圳风采2018043 www.969em.cn 来源:UC论文网2016-06-08 09:48

摘要:

介绍了我国现阶段汽车营销模式及影响因素,提出了我国汽车营销模式的发展对策及趋势。

  目前我国的汽车市场仍呈现出供需两旺的势头,各种资本纷纷进入汽车行业,我国逐渐成为一个汽车大国。特别是在我国加入WTO之后,我国的汽车营销格局也在加快形成,表现在市场规模的迅速扩大,私人购车逐渐成为主流,新车型频频推出,车市价格战连绵不断,大部分汽车厂家都在致力于打造强势汽车品牌并开始尝试各种营销手段,所有的这一切都标志着我国的汽车业真正进入了营销时代。
  
  1.现阶段的汽车营销模式
  
  随着我国汽车营销市场的发展,受国外先进的营销理念的影响,我国传统的营销模式正在发生着显著的变化,多样化的营销模式正在不断的探索中。在市场竞争激烈的环境下,我国借鉴国际汽车产销结合模式建立起了自己的汽车营销模式,在汽车营销模式中创新并应用一些新的营销思维,以满足汽车消费群体的不同需求,是符合当前汽车市场发展的特点。当前,我国的汽车营销模式主要有专卖店销售,整车销售代理,独立经销商和分散的个性化销售三种形式。
  
  a.专卖店销售。是集销售、零部件、售后服务和信息反馈四种功能为一体的销售方式,经销商的管理标准和服务收费标准由汽车厂家统一制定,汽车厂家还负责统一培训经销人员和维修人员,使他们达到规定的技术标准,它的营销队伍素质较高,能够最大限度地满足顾客的需求,并且这种销售模式在接待礼仪、服务上也较全面。
  
  b. 整车销售代理。由代理商负责整车销售代理业务,代理商大多是独立的中间商,汽车厂家将全国市场划分为若干市场区域,各代理商有各自管辖的销售地区,独立承担市场责任,汽车生产厂家统一规定代理商的进货渠道以及代理佣金等,使代理商保持适度规模经营。
  
  c. 独立经销商和分散的个性化销售。目前,我国的汽车营销尚处于成长阶段,汽车经销商中,一批私人、私营、股份制的商家迅速崛起,他们正在成为汽车销售服务领域的主力军。这种销售模式营业面大,销售品种齐全,市场内部竞争激烈。因此,消费者可以从这种模式中获得更多的收益,由于我国消费者喜欢货比三家,这种模式具有很大的吸弓I力。
  
  2.影响汽车营销模式的因素
  
  企业实力决定营销模式的制定。对于不同实力的生产企业,它们的生产规模、资本实力、产品开发能力、企业名声、产品品种等各方面都存在差异,这就决定了它们的市场营销的模式和策略有较大的差别。
  
  不同的汽车种类导致其价格、产品储运和技术服务要求等方面存在差异,综合实力强的企业就易于组建自销渠道,建立规模大、功能齐全、覆盖面广的汽车营销网络和售后服务体系,围绕主导产品发展产品系列,以利于主导产品的市场营销。市场特性产品销售的地域,购买者的层次、分布状况和购买习惯,以及市场竞争状况等因素,也影响着市场营销的建立和发展。
  
  3.我国汽车营销模式的发展对策
  
  3.1建立符合我国特殊国情的汽车营销模式
  
  汽车营销模式必须结合我国特殊的国情来建立,我国人口众多,与发达国家相比,人均资源贫乏,消费水平不高。当前国际汽车市场竞争极为激烈,我国汽车营销模式的建立一味追求西方的模式,这是不明智的,相对于我国汽车生产企业的投人和产出比来说,企业目前很难效仿欧美等一些发达国家的销售模式,因为我们目前没有那么大的经济实力去支付大额的营销费用。所以,我国汽车营销模式的建立必须符合国情,不能一味追求西方的模式,应体现我国特色,与我国目前的经济发展水平相适应。
  
  3.2建立以顾客为中心的汽车营销模式
  
  “以顾客为中心”的汽车营销模式是市场发展的需要,进入21世纪,我国汽车产品得到了空前发展,汽车销量飞速增长,市场竞争加剧。这种情形下,消费者渴望汽车市场各方面都能早日与国际接轨,所以,商家必须转变营销理念,以满足特定消费者的需求,应站在消费者的立场上、以适合消费者的需求为最终目标,以符合消费者需求为导向,从而赢得消费者最终赢得市场。当然,在此前提下,还要从全局出发,将生产商、经销商以及消费者三方利益统一起来,取得汽车营销模式的良性长足发展。
  
  3.3建立具有多样性的汽车营销模式
  
  不同形式的汽车营销模式都有其特定的适用范围和消费者群体,依据市场规律,结合生产企业的特征和特定的消费者群体,建立具有特色的多种形式的汽车营销模式,适应各种不同层次的消费者的需求。当前,除了建立多种形式的汽车营销模式,还应积极实现各种模式之间的相互融合,使其相互取长补短、协调发展,并通过市场的竞争来实现优胜劣汰,从而提高我国汽车营销的整体实力。
  
  4.我国汽车营销模式的未来趋势
  
  进人新世纪,我国汽车工ik面对着更大的国际竞争的压力,每一个企业都需要迎接挑战’抓住机会,寻求适合自身的发展的营销模式。未来以生产制造企业为核心的营销体系将成为销售组织的主体,经销企业HgiA和实施制造企业的总体市场战略。大多数经销单位将分别与大型汽车企业集团结成长远、牢固关系的战略伙伴。销售商将形成区域性集团,每个集团都具有仓储、维修、配件等多种功能,并以此为基础形成全国性经销集团。被业内人士广泛看好的营销模式主要有:
  
  a. 汽车俱乐部营销。随着汽车销售的利润越来越低,一些市场触觉敏锐的汽车销售商会将更多注意力投向汽车俱乐部,通过品牌化的运作发掘更多具有利润发展潜力的项目,抢占汽车营销的利润制高点。
  
  b. 买断式销售。买断式销售有利于销售商自主把握销售价格,汽车经销商与厂商通过谈判,一次性买断某一区域、某一时间段的某一批汽车的完全销售权。这种模式目前正在迅速得到发展。
  
  c. 网络营销与实地营销相结合的销售模式。在新的营销时代,利用互联网进行汽车营销的电子商务与实地营销相结合的销售模式必将成为汽车行业的营销趋势。其最大的优势是人们可以通过网络信息进行同价位车型各项数据的比较,轻松实现便利化和高效化的购车体验,而且还可以使经销商减少场地占用,节约经销成本,提高销售效率。
  
  5.结束语
  
  汽车营销面对的是消费者,汽车生产企业无论采取何种销售模式,都要以消费者的利益为中心。时代的发展使得企业的盈利点正在从车延伸到人,对消费者所有接触点上的信息进行分析、挖掘,预测下一步的需求,保持和增加消费者对该品牌的忠诚度,才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展,这对于任何一家汽车厂商来说都是极其必要的。在维护消费者利益的前提下,汽车营销模式的建立还需从全局出发,综合厂商、经销商、消费者各方利益,达到“双赢”效果,维系汽车营销模式的良性发展。
  
  注文忠 (浙江省汽车工业有限公司)

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